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https://doi.org/10.21256/zhaw-4359| Publikationstyp: | Beitrag in Magazin oder Zeitung |
| Titel: | Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen |
| Autor/-in: | Racine, Joana Streuli, Elisa Künzli, Hansjörg |
| DOI: | 10.21256/zhaw-4359 |
| Erschienen in: | KMU Magazin |
| Band(Heft): | 2017 |
| Heft: | 6/7 |
| Seite(n): | 105 |
| Seiten bis: | 107 |
| Erscheinungsdatum: | 2017 |
| Verlag / Hrsg. Institution: | Horn |
| ISSN: | 1424-7119 |
| Sprache: | Deutsch |
| Schlagwörter: | Verhandlung; Kompetenz; Wirtschaftlichkeit; Rhetorik; Strategie; Added insight; Managementinstrument; Prozess |
| Fachgebiet (DDC): | 158: Angewandte Psychologie 658.4: Leitendes Management |
| Zusammenfassung: | Erfolgreiche Verhandlungen sollten nicht dem Zufall überlassen werden und auf Einzelaktionen gründen, sondern vielmehr als Prozess verstanden werden. Eine Basis dafür ist, Verhandlungskompetenzen zu messen und weiterzuentwickeln. Ein neues Instrument soll Unternehmen dabei unterstützen. |
| URI: | https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/10109 |
| Volltext Version: | Publizierte Version |
| Lizenz (gemäss Verlagsvertrag): | Lizenz gemäss Verlagsvertrag |
| Departement: | Angewandte Psychologie |
| Organisationseinheit: | Institut für Angewandte Psychologie (IAP) |
| Enthalten in den Sammlungen: | Publikationen Angewandte Psychologie |
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|---|---|---|---|---|
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Racine, J., Streuli, E., & Künzli, H. (2017). Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen. KMU Magazin, 2017(6/7), 105–107. https://doi.org/10.21256/zhaw-4359
Racine, J., Streuli, E. and Künzli, H. (2017) ‘Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen’, KMU Magazin, 2017(6/7), pp. 105–107. Available at: https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.
J. Racine, E. Streuli, and H. Künzli, “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen,” KMU Magazin, vol. 2017, no. 6/7, pp. 105–107, 2017, doi: 10.21256/zhaw-4359.
RACINE, Joana, Elisa STREULI und Hansjörg KÜNZLI, 2017. Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen. KMU Magazin. 2017. Bd. 2017, Nr. 6/7, S. 105–107. DOI 10.21256/zhaw-4359
Racine, Joana, Elisa Streuli, and Hansjörg Künzli. 2017. “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen.” KMU Magazin 2017 (6/7): 105–7. https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.
Racine, Joana, et al. “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen.” KMU Magazin, vol. 2017, no. 6/7, 2017, pp. 105–7, https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.
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