Title: Verhandeln im interkulturellen Kontext : ein Toolkit für Paralegals und Juristen
Authors : Krauskopf, Patrick
Hardegger, Daniel
Macht, Laura
Published in : ius.full
Volume(Issue) : 13
Issue : 3+4
Pages : 131
Pages to: 135
Publisher / Ed. Institution : Schulthess
Issue Date: 2015
License (according to publishing contract) : Licence according to publishing contract
Language : German
Subjects : Verhandlung; Interkulturalität; Internationalität; Globalisierung; Entwicklung; Berufsstand
Subject (DDC) : 303: Social processes
340: Law
658.4: Executive Management
Abstract: Das Führen von Verhandlungen gehört zu den Kernkompetenzen von Paralegals und Juristen. Dies gilt gleichermassen für eine Tätigkeit in der Anwaltschaft, bei Gericht, in Unternehmen, bei Behörden sowie in Verbänden und Organisationen. - Globalisierung der Wirtschaft. Unternehmen begegnen sich heute auf internationalen Märkten, um Güter und Dienstleistungen auszutauschen. Die Verhandlungsführung, namentlich mit Blick auf den Vertragsabschluss, obliegt in der Praxis in der Regel den Juristen und Paralegals. - Herausforderung für einen Berufsstand. Paralegals und Juristen verhandeln im 21. Jahrhundert aber nicht mehr ausschliesslich in ihrer angestammten Rechtskultur. Sie müssen zunehmend international auftreten und dabei in «interkulturelle Verhandlungen» treten. Schlichtes Grundwissen über andere Sprachen sowie Kulturen reicht für erfolgreiche Verhandlungen in einem interkulturellen Kontext nicht mehr aus. Die folgenden Ausführungen sollen das Bewusstsein für kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen schärfen und das Know­how für ein erfolgreiches interkulturelles Verhandeln verbessern.
Departement: School of Management and Law
Organisational Unit: Center for Competition and Commercial Law (ZWH)
Publication type: Contribution to magazine or newspaper
ISSN: 1660-3427
URI: https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/9953
Appears in Collections:Publikationen School of Management and Law

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