Publikationstyp: Beitrag in wissenschaftlicher Zeitschrift
Art der Begutachtung: Peer review (Publikation)
Titel: Dynamic pricing in subsidized performing arts
Autor/-in: Labaronne, Leticia
Slembeck, Tilman
DOI: 10.1002/nvsm.1528
Erschienen in: International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing
Band(Heft): 20
Heft: 2
Seite(n): 122
Seiten bis: 136
Erscheinungsdatum: 2015
Verlag / Hrsg. Institution: Wiley
ISSN: 1465-4520
1479-103X
Sprache: Englisch
Fachgebiet (DDC): 306: Kultur
Zusammenfassung: While current pricing strategies in public theaters are mostly based on static schemes, this paper analyzes the potential of dynamic pricing. Subsidized performing arts organizations face the challenge of selling a fixed capacity (available seats of a venue) to a broad and varied audience. Based on the literature and on empirical evidence from a survey among Swiss theaters, we discuss whether and to what extent yield management and uniform-price auctions—two widespread dynamic pricing mechanisms in the Internet age—can be applied to public theaters in view of the particular goals and targets imposed by their source of funding and by subsidy contracts. Our analysis suggests that although the application of yield management may not be advantageous in the current environment, the introduction of dynamic elements (including auctions) to prevailing pricing strategies can help public theaters respond to temporal demand fluctuations and fill up performances with a varied audience.
URI: https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/8471
Volltext Version: Publizierte Version
Lizenz (gemäss Verlagsvertrag): Lizenz gemäss Verlagsvertrag
Departement: School of Management and Law
Organisationseinheit: Fachstelle für Wirtschaftspolitik (FWP)
Zentrum für Kulturmanagement (ZKM)
Enthalten in den Sammlungen:Publikationen School of Management and Law

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