Publikationstyp: Beitrag in wissenschaftlicher Zeitschrift
Art der Begutachtung: Peer review (Publikation)
Titel: Targeted information and limited attention
Autor/-in: Hefti, Andreas
Liu, Shuo
et. al: No
DOI: 10.1111/1756-2171.12319
Erschienen in: The RAND Journal of Economics
Band(Heft): 51
Heft: 2
Seite(n): 402
Seiten bis: 420
Erscheinungsdatum: 2020
Verlag / Hrsg. Institution: Wiley
ISSN: 0741-6261
1756-2171
Sprache: Englisch
Fachgebiet (DDC): 659: Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
Zusammenfassung: We examine the implications of limited consumer attention for the targeting decisions of competing firms. Limited attention alters the strategic role of information provision as firms may become incentivized to behave as mass advertisers, despite perfect targeting abilities. We analyze the consequences of limited attention for targeting, strategic pricing, market shares, attention competition between firms, and the value of marketing data to firms. Accounting for limited attention in an otherwise standard targeting framework can explain several recent key issues from the advertising industry, such as consumer-side information overload or the increased usage of ad blocking tools.
URI: https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/21871
Volltext Version: Publizierte Version
Lizenz (gemäss Verlagsvertrag): Lizenz gemäss Verlagsvertrag
Departement: School of Management and Law
Organisationseinheit: Fachstelle für Wirtschaftspolitik (FWP)
Enthalten in den Sammlungen:Publikationen School of Management and Law

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