Titel: Wealth Management : wer ist mein Kunde?
Autor/-in: Fankhauser, David
Kley, Christoph
Fehr, Robert
Erschienen in: Finews
Band(Heft): 2013
Heft: 1
Verlag / Hrsg. Institution: Finews
Erscheinungsdatum: 2013
Lizenz (gemäss Verlagsvertrag): Lizenz gemäss Verlagsvertrag
Sprache: Deutsch
Schlagwörter: Kundensegmentierung; Kundentypologie; Wealth Management; Anlageberatung
Fachgebiet (DDC): 332.1: Banken
Zusammenfassung: Jeder Private Banker kennt die gängigen Kundensegmentierungskriterien Retail, Affluent, High Networth Individual und die Königsklasse im Wealth Management: Ultra High Net-Worth-Individial oder Key Clients. Jeder Private Banker weiss aber auch, dass sich innerhalb der einzelnen Segmente Kunden der unterschiedlichsten Couleur tummeln. Die Antwort auf die Frage «Wer ist eigentlich mein Kunde?» ist der Schlüssel für eine erfolgreiche und für alle Seiten gewinnbringende Beziehung. Die isolierte Frage, ob das Vermögen versteuert wurde, schiesst eindeutig am Ziel vorbei.
Departement: School of Management and Law
Organisationseinheit: Institut für Wealth & Asset Management (IWA)
Publikationstyp: Beitrag in Magazin oder Zeitung
URI: https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/11827
https://www.finews.ch/news/finanzplatz/13351-wealth-management-banking-finance-zhaw-christoph-kley-david-fankhauser-robert-fehr?tmpl=component&format=pdf
Enthalten in den Sammlungen:Publikationen School of Management and Law

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