Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen

Racine, Joana; Streuli, Elisa; Künzli, Hansjörg

doi:10.21256/zhaw-4359

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Publication type:	Contribution to magazine or newspaper
Title:	Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen
Authors:	Racine, Joana Streuli, Elisa Künzli, Hansjörg
DOI:	10.21256/zhaw-4359
Published in:	KMU Magazin
Volume(Issue):	2017
Issue:	6/7
Page(s):	105
Pages to:	107
Issue Date:	2017
Publisher / Ed. Institution:	Horn
ISSN:	1424-7119
Language:	German
Subjects:	Verhandlung; Kompetenz; Wirtschaftlichkeit; Rhetorik; Strategie; Added insight; Managementinstrument; Prozess
Subject (DDC):	158: Applied psychology 658.4: Executive Management
Abstract:	Erfolgreiche Verhandlungen sollten nicht dem Zufall überlassen werden und auf Einzelaktionen gründen, sondern vielmehr als Prozess verstanden werden. Eine Basis dafür ist, Verhandlungskompetenzen zu messen und weiterzuentwickeln. Ein neues Instrument soll Unternehmen dabei unterstützen.
URI:	https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/10109
Fulltext version:	Published version
License (according to publishing contract):	Licence according to publishing contract
Departement:	Applied Psychology
Organisational Unit:	Institute of Applied Psychology (IAP)
Appears in collections:	Publikationen Angewandte Psychologie

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Racine, J., Streuli, E., & Künzli, H. (2017). Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen. KMU Magazin, 2017(6/7), 105–107. https://doi.org/10.21256/zhaw-4359

Racine, J., Streuli, E. and Künzli, H. (2017) ‘Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen’, KMU Magazin, 2017(6/7), pp. 105–107. Available at: https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.

J. Racine, E. Streuli, and H. Künzli, “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen,” KMU Magazin, vol. 2017, no. 6/7, pp. 105–107, 2017, doi: 10.21256/zhaw-4359.

RACINE, Joana, Elisa STREULI und Hansjörg KÜNZLI, 2017. Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen. KMU Magazin. 2017. Bd. 2017, Nr. 6/7, S. 105–107. DOI 10.21256/zhaw-4359

Racine, Joana, Elisa Streuli, and Hansjörg Künzli. 2017. “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen.” KMU Magazin 2017 (6/7): 105–7. https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.

Racine, Joana, et al. “Verhandeln als Geschäftsprozess verstehen.” KMU Magazin, vol. 2017, no. 6/7, 2017, pp. 105–7, https://doi.org/10.21256/zhaw-4359.